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新闻不重要，看图才是正事、捕捉客戶的心理價位推銷的過程中，最好針對客戶的消費情況和條件分析，給出兩種辦卡方案，如通過對單次門票消費和辦卡優惠進行對比，讓對方體會到費用差別；半年卡和包含額外項目的全年卡進行價格對比，然後可提出一種價格略低於年卡、不含額外項目的方案，以供客戶選擇。
新闻不重要，看图才是正事通常來說，在價格相差不大的情況下，額外項目所起到的作用尤為明顯，甚少客戶會選擇第一個或者第三個幹擾選項，而第二個才是投資者真正的目標所在。
新闻不重要，看图才是正事對於長期次卡消費或者滿意度較高的客戶，可以以體驗反饋的方式進行溝通，獲取其需求痛點，從而針對性提出銷售方案，便於將他們轉化為會員製的客戶。
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